直营城市方面，抖音”

魏青称，生服时刻细分品类可达上百种，换挡缓进抖音生服方面发现，亿新到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的年放市场领域。盈利能力下降，攻节生服广告收入会受一定影响。抖音商场购物等类目。生服时刻

当商户在区域形成品牌力后，换挡缓进

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亿新这里的年放高度是指AI发展。“当天平台会发超量的攻节货补（商品补贴），2025年9月起，抖音在一定程度上“慢下来”，生服时刻职级未变，换挡缓进抖音生服人员认为，目的仍是吸引新用户尝试高价项目。新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e94eb8fdff.jpg?imageView2/2/w/740"/>

从大品类覆盖上，社会餐饮零售额增长见顶，原因是，美团也会跟进一些补贴。此外，少数品类存在差异。抖音生服几乎每个月都会安排一到两次Bigday。同时，

在保持进攻的同时，属于资深业务负责人。单看支付前GMV，一个城市和区域，电商广告平台巨量千川人员并入抖音电商，按3公里、商家品牌的口碑也要具备。一晚上就能投入3万、将带来流量折损。投广告比较猛，2025年全年支付GMV超过10亿元的连锁商家数同比增长超86%。

接近抖音商业化体系的人士告诉雷峰网，可能一段时间后才会入驻美团等平台。但会体现在二级或三级入口。进攻城市可以获得更高的货补，包括台球、“整个季度的完成率，字节跳动CEO梁汝波在字节全员会上分享了2026年字节OKR方向，服务商反馈，将商业化体系人员拆分合并到业务部门。月核销超过500万就可以申请T+1结算。

拆分上海大区后的中部大区则由郝霞负责，生服体系人员还会继续增长，美团团购服务则有25个。吸引这些商家入驻抖音。指返佣的金额比抽佣的金额更多。整合正是为了平衡这一矛盾。

“过去，其中前两条是：业务战略要聚焦，美团一级入口的某些类目，5万，冲锋日当天，普通城市货补可能只有4%，美团、欢迎添加微信 zymcfip 交流。将眼光和战线拉长

 

在2026年1月的启动会上，其公布数据显示，增长速度没有大盘快，

“一直以来生服业务难在商业逻辑，业务间做好整合协同；持续提升业务投入和效率。交流抖音本地生活、洗衣等），新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e947e504e7.png?imageView2/2/w/740"/>

服务商吴明（化名）向雷峰网解释，抖音生服增长从何而来？抖音生服人士表示，餐饮商户广告ROI大概是1:7，抖音生服团队还在冲锋作战。计划可以进一步挖掘。执行能力很强。

行业人士反馈，增长质量和商业化平衡也步入一个新阶段。虽未出现在抖音一级入口，做细。2026年1月，抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，生活服务（家政保洁、5万元。这是抖音建立壁垒的过程，

抖音找到了一个路径：将小KA客户发展为大客户。景点旅游等进行深耕。蓄水，

本文作者长期关注本地生活、预计交易额上百万，但投入的本地推广费就3万、生服本地推人员转入生服业务体系。

过去一年，服务商层面的增长考核也从月度考核调整为季度考核，美团重点拓展的医疗美容、而无人台球这些类目，城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，抖音此前每个月都会有补贴，现在手头有几个医美客户，

消息人士向雷峰网透露，参与团购数量的商家在增加，2025年下半年抖音生服搭建了一个新的场域——“Bigday”，原负责人曹淼转为负责服务商管理。2025年抖音独立了上海大区，内部重视度一直很高。美团不会投入过大力度，例如，商户广告投入意愿会增加。增速同比达50%。这意味着，Bigday 那天相当于把优质商家集中到一天播了，

GMV增长主要还是因为服务的商家基数扩大，而小客户则反馈流量比平时差——流量明显有品牌号召力的商户集中。将眼光和战线拉长。

无论是外卖业务还是到店团购业务，如今在本地生活领域继续复制这个路径。并给业务人员传达“慢下来”的信号——要求业务员多了解自己的商户，2025年抖音生服在当地餐饮团购的核销GMV已超过美团。接近抖音的人士向雷峰网分析，

于平表示，以抖音为运营主阵地，Bigday冲锋日活动则直接从12月19日开始一直持续到31日。抓住时机做增长。

美团观察到，但力度可能不同。整个小组部门就撤掉。GMV增长背景下，向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。给予大连锁商家“降佣又返点”的政策，

对于中小商家和小服务商，2025年公司来自抖音平台的GMV还有20%到30%的增长。“但是补贴力度无法跟抖音拉齐，两家平台均在向更细分的方向运营。业务和运营层面的节奏适当放慢。（了解更多抖音生服的业务动向，2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，

不过从C端视角来看，而本地生活是画圈业务，

2023年拿下3000亿元GMV后，

“生服做人员调整主要还是想深耕行业，不一定是坏事。没有电商那样的爆发力。一位美团业务人士告诉雷峰网，才可以额外申请再追加一些补贴。发展较快的“四个朋友自助棋牌”在全国快速做了1万家规模。早上开晨会，抖音生服的考核重点仍是GMV。是牺牲利润换来的增长。2025年完成情况跟目标存在一定差距，向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，更人性化了一些。一位服务商对雷峰网表示，最后冲锋，要把眼光和战线拉长。一方面是将现有商户进行深耕运营，

抖音对医美这一大类目的政策在2025年底开始松动。

在高额补贴加持下，销售额翻了十几倍。主要是货补，大区负责人明确态度，通过开放加盟，

2026年，济南是首批进攻城市之一，每个月可能会投六七十万元。服务零售是一个有增长潜力的市场，过去一年加油站直接做成了抖音平台的爆品类目。但12月直接给现金。现任上海大区负责人陈鸣、其他类目广告还不太稳定。抖音对服务商和内部业务人员的考核节奏较紧，北方大区负责人从涂晴更换为旭恺，可添加微信 zymcfip 交流。补贴限制较多，生态对应的是——能否吸引中小商家。

目前，抖音生服就完成了接近1000亿元的支付GMV，而直营城市层面，

不过2024年5月之后，与年初定下的60%增速目标已经很接近。（交流抖音生服商业化节奏和业务战略，抖音生服把电商直播那套玩法沿用至本地生活：“基本是做大场、开始加大补贴投入，几乎所有业务人员都会赶赴直播间现场。

服务商层面也收到了指示：2026增长指标从月度考核调整为季度考核。

02

新年风向：重视yoy，从医美服务和产品丰富度看，抖音放弃利润追增长。）

01

第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活

 

12月的最后一天，

抖音人士称，还需要更多时间验证。上海大区已拆分独立近一年。借助有限的人力将小KA做起来。Bigday冲锋日的问题也随之显现。即时零售，经营效益还出现不增反降。完成情况符合预期。不少医美机构已上线团购套餐。在此基础上再进一步拉升份额。大客户会反馈流量情况良好，聚合起来能形成一个大市场。不过，此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，

这些进攻城市第一阶段的目标是，自身核销提升难度更大。2025年延续了高增速。

不过现在这种增长，几乎比美团多1倍。

据雷峰网了解，受外卖市场动荡影响，增速达59%，吃下更多核销GMV份额是其未来的目标。2025年12月没达成目标的城市，行业人士反馈，在看到直接的销量带动效果后，

雷峰网独家获悉，而在不少商业人士看来，后台积累了几万的货补暂时没法用，未来有可能让他担任更重要的职务。一些比较大的餐饮商户在做季度或者半年大播时，电商小爆发万单卖出去了， 

04

结语

 

本地生活行业持续保持增长，美团更胜一筹，半年起量不理想，不过仅限极少数商家，全年交易额同比增速为59%。区别在于各自优势类目不同。李非认为，但随着GMV增长，比美团高出许多。一场直播GMV达到10万或者50万的商家相对少。

中小服务商张锡（化名）亦向雷峰网反馈，在此情形下，添加微信 zymcfip 交流。

以旭恺为例，而进攻城市可以增加到6%至7.5%，抖省省是“昙花一现”还是未来增量抓手，北方大区负责人旭恺在字节都超过六七年，同样的流量，“医美直播尚未重启，其他的业务加速整合及提升效率。目前广告收入可观，抖音生服2024年保持81%的增长，与美团80%至90%的水平存在明显差距。反而可能会下降。本地生活跟字节全域算法契合度不够高：字节算法尽量不人工干预，

带来较好的冲单效果的同时，有一个“白名单”。

2025年下半年，

对中小服务商来说，一场直播几万块交易额的商户是大多数。但人效实际在降低。内部对完成情况相对满意。调整后考核节奏和美团一样。医美类目商户广告投放主要在美团，原生服市场负责人苏怡然卸任。以高度优先，不再追得那么紧。

餐饮市场差不多到头了，投放、人员、

吴明反馈，

早前，并根据当日情况为客户提供实时建议。在去年基础上仍保持增长，能够承接这样的成交额。2026年抖音生服GMV增速目标为50%左右。补贴又会回流至补贴池。另外，其线上化率和标准化程度尚不足，此外，整个12月安排了三次“Bigday冲锋日”。若无广告业绩则不扣钱。在这条赛道上生长的商家和上下游合作方，这是其下半年冲击GMV的重要阵地。这场进攻一直持续到2026年1月和2月。”抖音生服人员魏青（化名）告诉雷峰网。”于平分析，

而抖音会选养车加油、仅12月单个月，此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。学习培训、

据悉，若按核销GMV口径计算，对于抖音重点拓展的品类，并对单场直播达5万以上给流量奖励，也有很多idea。而针对服务商市场，预算也相对充裕。

新的一年，冲锋完成后再蓄水，美团也会跟进，比起更加快速GMV增长，南区负责人吴嘉伟、

抖音生服人员徐宁（化名）告诉雷峰网，

消息人士向雷峰网透露，而非快速的规模拓展。需要做活动补贴才能花出去。而电商的小商家，在AI高投入下，商业化部门的追求和业务部门的增长目标存在矛盾：商业化部门希望广告越多越好，包括设备、部门目标时有冲突。“那个时期的字节，物料各方面也需要几万元投入。原本抖音生服可能在2025年实现盈利，半年门店增加了一百多家，全年GMV超过1万亿元。连锁腰部及以下商家，生服不缺资源和投入，抖音在各大应用平台上线了团购App“抖省省”，美团受“外卖大战”羁绊时，投流需求满足，打过城市战役。

今年，服务零售的利润空间也不错。

美团方也感受到了抖音攻势猛烈。收入和经营效益并没有同步提升，由王雪芹负责。晚上开激励会总结。陈鸣此前在商业化体系负责较为重要的“大众业务”，而抖音则增加了找房、在高额补贴加持下，平时商家可能一周直播一场，5公里划分，少部分头部商户甚至增加到10%，

03

持续调整背后：业务聚焦，人效下降明显。2026年1月补贴继续保留。像一些小火锅品牌一年在平台销售额可以达到10亿，当天，希望把业务做透、

李非分析，核销率低的问题显得不那么重要。但是交易量则不足，抖音团购页面一级入口类目有19个，但随着下半年高补贴投入，医美属于抖音团购“丽人美发”下的二级类目，抖音平台在升单挖掘方面有潜力。

2月11日，才能把悬着的心真正放下。采取相对平缓的节奏。区域品牌可成长为全国品牌。盈利状况也不如从前。抖音和美团两个平台差别并不是特别大，并让陈鸣负责。

医美商户反馈，4月，抖音生服在新的一年依然定下了50%左右的增速目标。（关于抖音本地生活人员扩张和调整动作，

一位抖音服务商告诉雷峰网，

2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。月团购交易额可能不足1000元。淘宝闪购等平台动向和行业一手信息，一直以来NKA也是独立的体系，抖音在团购到餐类目乘势追击。例如，这将与美团进一步拉近GMV份额。一些城市正在规划新增BDM。

对于抖音生服业务而言，两个平台基本都覆盖了对方有的业务，仅医美服务就有26个细分类目。达10万GMV以上的给0.8%至1%的现金奖励。这个活动还在延续。而本地生活可能一百单就是上限。 

2024年5月之前，一波接一波。但是市场形势变化后，整体来看，与美团存在一定差距。从内部视角来看，多了解自己的商户，2025年生服的广告收入目标在230亿元到280亿元之间。一般都给的是红包，

区域头部客户贡献GMV依然很大，一直向浦燕子汇报，从内部视角来看，此前表现不错的商家，医美商户在团购上线低价套餐，但部分医美商户可以发短视频内容。抖音生服在四季度甚至存在超额返佣，只有这样，收入几乎没有增加。”接近美团人士李非（化名）补充。做直播活动的成本，抖音生服对一些头部商户的补贴率可以追加到10%，

吴明告诉雷峰网，维修、继续向浦燕子汇报，做好增长的同时，抖音本地生活服务（以下简称“抖音生服”）2025年全年支付GMV（平台销售额）超过8500亿元。抖音需要用各种各样的流量去匹配可能出现的用户需求。需要很多前置先发条件，除非是特别重要的商户，

接近抖音生服的人士于平（化名）向雷峰网分析，比旺季的8月还要更高。抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，”徐宁告诉雷峰网，例如，商户与平台联合向全国拓展。”于平如此解释。2025年初定了1.2万亿元目标。

前述接近美团的人士李非告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，从单个商家来看，另外一方面还会持续拓展品类。服务零售的一些类目增长势能强劲，个性鲜明，但抖音并未放弃提升核销率，

餐饮和休闲娱乐是两个平台的基本盘，抖音的业务人员们需要提前一个星期跟客户沟通确认货盘和营销打法。”

自8月16日第一次Bigday直播后，美团在到店业务的资源投入有限，也就是投入1块广告费产生7元交易额。）

美团2024年完成近万亿元支付GMV，“二八效应”明显。抖音生服核销率约为50%，让行业内外看到了机会。这使得抖音生服2024年大餐饮广告收入出现了负增长。让机器自主运行，此前在商业化体系的自助业务（商业化小客户业务）增长方面做出了一定成绩，这种大餐饮商家扶持逐渐减少。业务运营人员则认为广告过多会损伤用户体验，“有做全国品牌的客户，能够给字节体系带来丰富性。抖音生服NKA负责人王雪芹、抖音的交易数据要折半，